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李堡剪板机分析
 
李堡剪板机分析:

李堡镇是全国重点镇 ,有“中国绿色蔬菜之乡” 、“中国剪折卷机械之乡” 之称。李堡镇以机械、纺织、丝绸、化纤、电子电器、粉末冶金、食品饲料七大产业为主导产业。从海安镇驱车向东20公里就到了李堡,全国著名的剪折卷之乡。
江苏的海安李堡,从海安市区出发,沿328国道向东,经过城东镇,你就会发现,林立在马路两边的工厂是很多的,特别是生产剪板机,折弯机卷板机的厂家是非常多的,其中比较大的有江苏中威重工,他是生产剪板机,折弯机的,以后逐渐生产卷板机和液压机,现在已经成为当地的龙头企业,企业的法人代表叫张俊。
车子路过西场镇可以看到江苏江锻机械科技有限公司,法人代表叫储成伟,他是以生产剪板机和折弯机,现在又加了一个项目生产数控激光切割机,还有南通联众重工机械有限公司,过了春风桥,你又会看到江苏特力锻压机械有限公司,在过去企业就更多了什么:南通太平洋数控机械有限公司,江苏久重,江苏贝菱,南通康海,格麦数控,南通威锋重工,江苏久日,通过不完全统计李堡的剪板机,折弯机企业一共有200家之多。
整个李堡镇,有一半的人口从事于机械加工有关的产业,比如说钢板的切割运输机械加工,特别是剪板机,折弯机的销售,已经形成了一个有几百人的销售队伍,在全国各地,包括海外,剪折机床的销售已成为李堡的支柱产业,一个规模还可以的剪板机企业一年的销售可以达到3000万到5000万,一个销售员,一般是在厂里面划分一个地区给他,比如说他负责河南省的销售,一个成功的销售员,一年的销售产值可以达到500万到800万,如果按照5%的销售提成来拿,他一年的年收入可以达到50万到60万。
那么我们就有疑问,比如说他的销售额是800万,拿800万乘以5%它的利润应该是40万,为什么他能赚到50万到60万?这里面就涉及到一个销售的提成和其他企业的合作关系,大的企业是按照销售提成来拿,是按照开票的,销售是正规销售,小的企业跟销售员之间的合作,是按照出厂价来计算,企业给你一个机床的成本价你能卖多少卖多少,这里面的利润就可观了。
有的一个机床可以看到10%到15%的利润,一台机床你就可以赚个10万8万,这样就催生了好多的行业的人来做销售工作。
剪板机的销售员,听说可以通过网络带来生意,然后他们又把钱砸到网络推广上面来,比如说在百度,搜狗,搜搜慧聪,阿里巴巴上面投入,又催生了一个行业网络推广的行业,所以说,这里面的产业的推广是相辅相成的,我认识一个销售员,他姓刘,我们就称它为小刘,他原来从事的是运输行业,对剪板机,折弯机是一窍不通,通过熟人带因为他的一个同学是做剪板机厂的老板。他就在他厂里面跑销售,刚开始不懂,首先到车间里面去实习了一个月,知道了剪板机分为数控剪板机,摆式剪板机,闸式剪板机,机械剪板机。折弯机有双机联动折弯机等等的专业知识,以及机床的维修,各个部件以及机床的运输销售,都有了一个大体的了解,然后再到杭州去学习,跟着一个老销售员后面去看人家怎么谈继承的销售,通过两个月的目的以后就自己独立走上了机床销售的工作岗位,然后通过一两年的实践,现在我遇到的小刘,已经开着宝马车,已经买了房,他自豪的告诉我,通过自身的努力销售,其实也没有什么难的,只是你对机械稍微了解就行,销售其实主要是对人的销售只要对方客户认可你,他就买你的东西,然后你就有相应的提成,然后你的收入就会大幅的提高,就是这样。
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